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万达:将订单地产进行到底

  

    7月31日晚,在万达集团万商会成立大会结束后的协会和媒体的嘉宾晚宴上,陈平副总裁的一席话给我留下很深的印象:一是他对号称办会老手的各位嘉宾指出的此次大会的不足之处诸如音响太小、空调太冷,论坛略显沉闷冗长,影响参会者情绪等深表遗憾;二是一再表示要用其后的一年时间来弥补和维护这些商家的关系。并重申了万达现在不仅要把原来以主力店为主的订单地产坚持下去,而且表达了以后万达每个项目的商业面积的确定争取做到规划建造之前都与商家确定签约——让我们领略了万达人做事的认真精神尤其是欲将订单地产进行到底的决心!此次大会也许又一次反证了万达的发展速度和招商短板,不仅自己搞院线搞百货,还要团结一切可以团结的商家与万达合作。。。。。。
 
    回想下午一点半到达上海浦东香格里拉饭店的大会现场:会场外一列排开正在建设期和招商期的十几个万达广场的大型展位和展板,会场内已经黑压压坐满了来宾——据邀请我们前来的刚刚从中新集团高就到万达集团商业地产研究部的杨泽轩介绍,此次全国各地来参会的商家近1000家,其中与万达合作过和未合作过的差不多各50%。
 
    开会前夕,在贵宾室遇到了几位万达商业地产的大将:商管公司总经理曲德君,万达院线总经理叶宁, 万千百货总经理丁遥,万达商业规划研究院院长张诚。。。据说万达最近网罗了一大批来自全国各地知名企业的优秀人才,不知在老板王健林强势的个人风格、万达的企业文化和制度建设,万达的远景规划等综合条件和氛围下,这些人才的磨合和重塑会经历怎样一个周期会达到如何的效果?
 
    记得2002年我邀请王健林到清华—哈佛“中国城市运营商”培训计划讲课时,他就讲过人才的最优结构和培育期的问题,但那时他讲的还是用东北人、上海人等不同区域人才的特点和配比。相信今天的万达的人才模型的考核指标会更加系统和完善了。但是房地产界作为人才流动最高的行业环境和是不是最好的人才积聚到一起就一定会形成同向和互补的合力效应等组织学的思考使我对万达的外聘式人才模式充满质疑的期待。。。。。。
 
    大会正式开始,在介绍嘉宾时万达邀请了一位漫画家现场为大家画像,噱头颇有创意,气氛活跃。“赚钱不少,心情很好”的新任全国工商联副主席、万达集团董事长王健林做了创新是万达的核心竞争力的讲演。
 
    总结万达正如王健林所言:万达的成功主要是商业模式的成功。因为万达的产品尤其是号称第三代城市综合体的产品的成功不仅是商业的成功,更是投资模式的成功,万达从第一代单店和第二代复合店卖街铺到现在只卖非商业之外的产品如写字楼、公寓,既达成了综合体规模上的城市标志性象征的目的,又解决了产品链和资金链的最优组合和良性循环。正在逐步实现从原来以营销为导向的订单地产向持有型订单地产的重大转折,从而为真正的资本之路搭建了坚实的基础,为资产之桥构筑了预期的升值空间。
 
    我们可以说万达的产品不一定是最好的产品,商业也不一定是最好的商业,但在中国这个地方政府为导向的城市化阶段和市民以大卖场型中低端为主体特征的消费特点,都充分说明了万达的适应性和生命力——万达的战略万达的速度和万达的商业模式包括万达的选址方略万达的政府公关策略都无疑是目前中国商业地产企业最成功的。
 
    但是以万达为代表的开发和运营模式是不是会让每一块核心型土地资源的未来价值最大化?另外从城市属性和投资收益角度是不是体现了最大的附加值?——这是我在当晚返回北京的飞机上一直挥之不去的杞人之忧。。。。。。

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